什么是保险提成
保险提成，也叫保险佣金，是指保险公司按照一定的比例向保险销售人员支付的报酬。保险提成是保险销售人员的主要收入来源，也是保险公司激励销售人员的重要手段。
保险提成的计算方法
保险提成的计算方法，主要取决于以下几个因素：
• 保险产品的类型：不同的保险产品，有不同的提成比例。一般来说，理财型保险的提成比例高于保障型保险，长期合同的提成比例高于短期合同，趸交（一次性交清）的提成比例低于分期交费。
• 保险产品的缴费期：缴费期是指保险客户需要交纳保费的年限。缴费期越长，保险公司的收入越稳定，因此提成比例也越高。一般来说，缴费期在5年以上的保险产品，第一年的提成比例可以达到30%-50%，之后逐年递减。缴费期在5年以下的保险产品，第一年的提成比例一般在10%-20%左右，之后基本不变。
• 保险销售人员的级别：保险销售人员的级别，是指他们在保险公司的职位和职责。级别越高，责任越大，提成比例也越高。一般来说，保险销售人员的级别分为以下几种：业务员、组长、经理、总监、总经理等。每个级别的提成比例，都是在基础提成的基础上，加上一定的管理津贴和奖金。
• 保险销售人员的业绩：业绩是指保险销售人员在一定时间内，完成的保险销售额。业绩越高，表明销售人员的能力越强，提成比例也越高。一般来说，保险公司会根据业绩的不同区间，设定不同的提成比例，以此激励销售人员努力工作。例如，业绩在10万以下的，提成比例为20%，业绩在10万-50万之间的，提成比例为25%，业绩在50万以上的，提成比例为30%等。
综合以上几个因素，我们可以得到一个简单的公式，来计算保险销售人员的提成：
提成 = 保费 × 提成比例 × 管理津贴 × 奖金
其中，保费是指保险客户实际支付的金额，提成比例是指根据保险产品的类型和缴费期而定的百分比，管理津贴是指根据保险销售人员的级别而定的百分比，奖金是指根据保险销售人员的业绩而定的百分比。
保险提成的特点
保险提成有以下几个特点：
• 高风险高回报：保险提成的收入，完全取决于保险销售人员的业绩，没有固定的底薪。这意味着，如果业绩好，提成就高，如果业绩差，提成就低，甚至没有。因此，保险提成是一种高风险高回报的收入方式，需要保险销售人员有强烈的自我驱动和抗压能力。
• 长期性：保险提成的收入，不仅与当年的业绩有关，还与往年的业绩有关。因为保险产品的缴费期一般都比较长，保险销售人员可以在后续的几年内，继续享受之前的业绩所带来的提成。这意味着，保险提成是一种长期性的收入方式，需要保险销售人员有持续的服务和维护能力。
• 复利效应：保险提成的收入，不仅与自己的业绩有关，还与下属的业绩有关。因为保险销售人员可以通过招募和培训新人，建立自己的团队，从而获得团队的提成。这意味着，保险提成是一种复利效应的收入方式，需要保险销售人员有良好的领导和管理能力。
保险提成的优缺点
保险提成的优点有：
• 收入高：保险提成的收入，只要业绩好，就可以达到很高的水平，远远超过一般的工资水平。保险提成的收入，也可以随着时间的推移，越来越多，形成稳定的被动收入。
• 自由度高：保险提成的收入，不受固定的工作时间和地点的限制，保险销售人员可以根据自己的喜好和计划，安排自己的工作内容和方式。保险提成的收入，也不受上级的干涉和约束，保险销售人员可以自主决定自己的发展方向和目标。
• 成就感强：保险提成的收入，是保险销售人员自己的努力和能力的体现，保险销售人员可以从中获得很大的满足和认可。保险提成的收入，也是保险销售人员为社会和客户提供价值的体现，保险销售人员可以从中获得很大的荣誉和尊重。
保险提成的缺点有：
• 竞争激烈：保险提成的收入，是保险市场的共同奋斗目标，保险销售人员需要面对来自同行和异业的强大的竞争压力。保险提成的收入，也是保险客户的共同诉求，保险销售人员需要面对来自客户和监管的各种的挑战和要求。
• 压力大：保险提成的收入，是保险销售人员的唯一收入来源，保险销售人员需要承担很大的经济风险和不确定性。保险提成的收入，也是保险销售人员的唯一评价标准，保险销售人员需要承担很大的心理压力和自我要求。
• 责任重：保险提成的收入，是保险销售人员与保险公司的契约关系，保险销售人员需要遵守保险公司的规章制度和职业道德。
